産品宣傳怎麽做(zuò)——三火(huǒ)文(wén)化(huà)分(£∞fēn)享

    現(xiàn)代市(shì)場(chǎnα g)營銷不(bù)僅要(yào)求企業(yè)開(kāi)發優質産品進行(xíng)合理‍✘(lǐ)定價、選擇有(yǒu)效的(de)銷售渠道(dào) ♠•↓，而且還(hái)要(yào)求企業(yè)實行(xíng)強有(yǒ↕₽<₹u)力的(de)促銷，以便使客戶及時(shí)地(dì)了(le)解企業(yè)及其₩σ↔産品的(de)情況，誘發客戶的(de)購(gòu)買動機(jī)和(hé)欲望，直到(dào)購(↓✔&÷gòu)買行(xíng)為(wèi)的(de)發生(shēng)。這(zhè)↑↓'就(jiù)要(yào)求企業(yè)認真研究各種促銷手段，并正确地(dì)加以運用(yòng)→★λ™。産品宣傳是(shì)促銷的(de)主要(yào)組成部分(f÷♥ēn)，本文(wén)重點就(jiù)其內(nèi)容和(hφ←$é)運用(yòng)技(jì)巧加以闡述。

一(yī)、自(zì)我宣傳
    當你(nǐ)面對(duì)客戶時(shí)首先要(yào§→✘≤)做(zuò)自(zì)我介紹,表明(míng)自(zì)己的(de)身(shēn)份，→<盡量讓客戶記住你(nǐ)的(de)名字，給客戶留下(xià)∞≠∞一(yī)個(gè)良好(hǎo)的(de)印象。出鏡人(rén)員(yuán)的(de)儀表儀容♦☆λ一(yī)舉一(yī)動，精神面貌，禮貌語言都→♠​(dōu)是(shì)十分(fēn)重要(yào)的(de)↑÷σ​。這(zhè)就(jiù)要(yào)求企業(yè)的(de)員(yuán)工(×αΩgōng)特别是(shì)銷售人(rén)員(yuán)要(yào)有' λ(yǒu)良好(hǎo)的(de)心态，樂(yuè)觀的(de)工(gōng)作(zuò©")态度。要(yào)有(yǒu)愛(ài)國(guó)、愛(ài)廠(chǎng≈λ≈₩)、愛(ài)家(jiā)庭的(de)精神。企業(yè)也(yě)要(yào&©§)為(wèi)員(yuán)工(gōng)創造一¥≤(yī)個(gè)良好(hǎo)的(de)工(gōng)作(zuò)和(hé)生(shē→πng)活環境。那(nà)種隻重視(shì)産品，不(bù)重視(shì)員(yuánπ®λ)工(gōng)的(de)企業(yè)，不(bù)大(dà)可(kě)能(nén♦★↔g)給客戶留下(xià)良好(hǎo)的(de)印象。從(cóng)某種意義上(shàng)講，員×≥(yuán)工(gōng)是(shì)企業(yè)形象的(de)代言人(rén)。

二、宣傳企業(yè)
    宣傳企業(yè)的(de)名稱，介紹企Ω♣業(yè)的(de)曆史、現(xiàn)狀、組織結構、企業(yè‌↓¥)經營理(lǐ)念、企業(yè)文(wén)化(huà)，展示企業(yè‌©∑₽)煌輝的(de)一(yī)面。宣傳企業(yè)的(de)技(jì)術(shù£€)力量、先進設備、質量認證、榮譽證書(shū)。适度介紹對(duπβ©&ì)外(wài)技(jì)術(shù)合作(zuò)、交往情況，β<λα并強調這(zhè)種合作(zuò)和(hé)交往是(shì)一(yī)種雙赢δ"的(de)結果。

三、宣傳企業(yè)的(de)領導人(rén)
    一(yī)流的(de)企業(yè)造就(jiù)優©£¶秀的(de)企業(yè)的(de)領導人(rén)，反過來(lái)一(yī)流的(♥•de)企業(yè)需要(yào)優秀的(de)企業(yè)家(jiā)來(lái)領導。國(​₹guó)內(nèi)外(wài)一(yī)些( ≠xiē)知(zhī)名企業(yè)均特别注重對(duì)其領導人(rén)的(de≠δ♠)宣傳，其目的(de)并非搞個(gè)人∑↑∑φ(rén)崇拜或偶像崇拜，而是(shì)想提€≈λ‍高(gāo)企業(yè)的(de)知(zhī)名度。在宣傳企業(yè)領 >α"導人(rén)時(shí)要(yào)掌握好(hǎo)分(fēn)寸σ≈，要(yào)介紹企業(yè)領導人(rén)的(de)亮(l↑↔↑iàng)點，平時(shí)多(duō)收集一(yī)些(xiē<±™∏)素材。比如(rú)說(shuō):“我們的(de)廠(chǎng)長¶π≥(cháng)曾留學海(hǎi)外(wài)，是(✘ ∞shì)享受國(guó)家(jiā)特殊津貼的(de)專家(jiā)，帶領我一(yī)流®∑©的(de)企 業(yè)造就(jiù)優秀的(de)企業(yè)的(de)領導人(ré<∏&n)，反過來(lái)一(yī)流的(de)企業(yè)需要(yào)優秀的(≈∑de)企業(yè)家(jiā)來(lái)領✘ ↓•導。國(guó)們搞技(jì)術(shù)引進&helli↓↕p;….”另外(wài)還(hái)要(yào)掌握好(hǎo' ¶)時(shí)機(jī)，穿插進行(xíng)，除會(huì)議(yì)推廣外(wài)，不 ↑(bù)要(yào)專題去(qù)講，要(yào)讓用(yòng)戶感到(dào)很(hěn)自&≤®(zì)然。

四、宣傳企業(yè)的(de)産品和(hé)業(yè)績
    1、介紹産品的(de)品種、規格、φ™♠←技(jì)術(shù)水(shuǐ)平、質量水(shuǐ)平、配套性。由于産品種類較多(dα≥‌uō)，在介紹産品時(shí)要(yào)針對(du& ì)不(bù)同的(de)客戶對(duì)某種産品進行(xíng)重點介紹，要(yà±δ≠✔o)掌握用(yòng)戶的(de)需求點。
    2、突出産品的(de)使用(yòng)功能(néng)、特點、使♠₽≠∞用(yòng)方法和(hé)應用(yòn≠λg)場(chǎng)合，适時(shí)推出企業(yè)的(de)業(yè)績。π$除有(yǒu)客戶專門(mén)要(yào)求外(wγ γài)，一(yī)般不(bù)詳細介紹其制(zhì)造技(jì)術(s→∑✔hù)。
    3、站(zhàn)在用(yòng)戶的(de)角λ ©¥度上(shàng)進行(xíng)性價分(¶™™fēn)析，突出産品的(de)可(kě)靠性和(h®$∑é)使用(yòng)價值，讓客戶感到(dào)物(wù)有(yǒu)所值。在≤≥比較分(fēn)析時(shí)隻說(shu♠≤ō)自(zì)已産品好(hǎo)，不(bù)要(yào≤δ£↔)對(duì)其他(tā)品牌的(de)同類産品說(s"±huō)三道(dào)四。更不(bù)能(néng)反駁客戶提出的(de)不(bù)同意見 ✔₩±(jiàn)，否則可(kě)能(néng)引起不(bù)必要(yào)的(d↑•®e)麻煩。
五、宣傳企業(yè)的(de)營銷網絡和(hé)售後±♠服務
客戶聽(tīng)完你(nǐ)的(de)以上(shàng)介紹後，可(kě€♠)能(néng)對(duì)産品産生(shēng)了(le)濃厚​♠₩φ的(de)興趣。這(zhè)時(shí)他(tā)們關心≠✘的(de)是(shì)采購(gòu)是(shì)否方便，售後服務能(néng)不(bù)能(nén®​g)跟上(shàng)。所以很(hěn)有(yǒu)必要(yào)δ↔對(duì)企業(yè)的(de)營銷網絡進≠∑ε₽行(xíng)詳細介紹，将當地(dì)銷售公司的(de)地(dì)址和(hé)電(diàn)話₩$±(huà)告訴客戶，并做(zuò)出售後服務承諾。